Por quê?
Porque nós, seres humanos, somos seres sociais. Evoluímos como espécie formando bandos, grupos, cidades e sociedades. Só conseguimos chegar até aqui porque nossos antepassados se uniram para caçar, coletar e se defender.
Ser deixado para trás significava morrer — não conseguir alimentos, ser presa fácil.
Isso explica por que os adolescentes querem sempre fazer parte do grupo: ter o mesmo modelo de tênis, o mesmo corte de cabelo, usar os mesmos estilos de roupa.
Explica também por que nos investimentos existe o “efeito manada”: se todo mundo tem, eu também tenho que ter.
Nas finanças comportamentais isso é explicado pela expressão FOMO — Fear of Missing Out —, algo como o medo de ficar de fora. Esse comportamento explica a alta expressiva de ativos pela corrida dos investidores, mas pode também significar a queda desses mesmos ativos quando o movimento se reverte.
E na nossa aposentadoria, o que isso pode nos ensinar?
Existe um programa criado pelo Nobel de Economia Richard Thaler — sim, aquele do Nudge do artigo anterior — chamado Save More Tomorrow, conhecido pela sigla SMarT.
A ideia era simples e poderosa: em vez de pedir para o funcionário abrir uma previdência por conta própria, a empresa já deixava o plano disponível e vinculava o início das contribuições ao próximo aumento de salário. A contribuição começava pequena — cerca de 3% — e crescia a cada novo aumento recebido.
O funcionário nunca sentia o bolso apertar, porque o dinheiro saía antes de ele se acostumar com o valor maior.
Isso criou um Nudge duplo.
O primeiro: a previdência já estava aberta. A inércia falava mais alto — ninguém cancelava o que já existia.
O segundo, e mais interessante: o efeito manada trabalhando a favor. Se o meu colega de trabalho tem previdência, eu também deveria ter. Se ele consegue contribuir, eu também consigo.
Com isso, a adesão foi muito maior do que quando se deixava por conta do próprio funcionário a iniciativa de abrir uma previdência sozinho.
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Por Roberto Takaoka
THALER, Richard H.; BENARTZI, Shlomo. Save More Tomorrow: Using Behavioral Economics to Increase Employee Saving. Journal of Political Economy, 2004.